SEO för småföretagare – vad du behöver och inte behöver ha koll på

Vad SEO kan göra för ditt företag

Ditt företag behöver vara synligt när potentiella kunder söker efter det du erbjuder. Och synlighet kan komma i många former. Antingen via betald synlighet som till exempel boostade inlägg och annonser på Instagram eller LinkedIn. Då kan du ofta nå ut till potentiella kunder samma dag.

Organisk synlighet, å andra sidan, är den du inte betalar för. Det är här SEO och sökmotoroptimering kommer in. SEO kostar ofta mer initialt i form av tid och resurser, men kan på sikt driva potentiella kunder till ditt företag utan en löpande kostnad.

I sökmotorer letar potentiella kunder aktivt efter det du erbjuder. Träffsäkerheten kan därför vara större i denna typ av kanal, förutsatt att du har optimerat och skapat innehåll som är tydligt och relevant för din målgrupp. SEO kan bygga en stark tillgång som jobbar för dig dygnet runt.

Vad behöver man då tänka på som småföretagare när det gäller SEO? Och vad kan man strunta i?

Börja med att förstå vad dina kunder söker efter

SEO handlar om att förstå vad kunderna behöver, skapa relevant innehåll och se till att Google enkelt kan förstå din webbplats. Du behöver inte göra allt, men du behöver göra rätt saker.

Den viktigaste delen av SEO är förståelsen för kunden. Börja med att fundera på vilka frågor eller problem kunderna faktiskt har. Ta hjälp av en sökordsanalys och få reda på hur behovet ser ut i din bransch. Vad söks det på? Vilka ord använder man? Vilka frågor och utmaningar har mina kunder? Sökordsanalysen hjälper dig att prioritera och sätta riktning i arbetet.

Du kanske driver en målerifirma. I det fallet handlar SEO inte bara om att synas på ”målare”. Dina kunder kanske också söker efter ”måla om träfasad”, ”kostnad att måla hus” eller ”hur ofta behöver man måla om huset”.

När du förstår kundens sökningar och behov kan du enklare skapa innehåll som möter dem tidigt i köpresan.

Tips! Om du vill få en snabb koll på vad det söks på kring ett ord, använd Googles sökruta och börja skriva in en sökfras som är vanlig i din bransch. Då får du upp förslag på andra vanliga sökningar runt samma fras. Om du sedan vill ta reda på sökvolymer för olika ord, använd Google Keyword Planner.

Tänk smalare, inte bredare

Försök inte att konkurrera om för breda sökord. ”Advokat” är ett sökord med höga sökvolymer men ofta även hög konkurrens. ”Advokat för bostadsrätt Stockholm” är ett sökord med betydligt lägre konkurrens men mer specifikt och förmodligen närmare köpet.

Börja med de smalare och mer specifika sökningarna i din nisch. De har ofta lägre sökvolym men även lägre konkurrens. Läs mer lite längre ner om specifika verktyg du kan använda för att ta reda på vad det söks på i din bransch.

Rätt innehåll på rätt ställen

Förutom att förstå din kund behöver du ha rätt innehåll på rätt ställen. Innehåll är en av de viktigaste delarna inom SEO, men kvalitet är ofta viktigare än kvantitet. För de flesta småföretag är det bättre att skapa färre men mer värdefulla sidor. Tänk tydlighet och relevans och vägled användaren genom din webb. Börja med frågorna:

• Är det tydligt vad företaget erbjuder? Google behöver förstå vad du gör och vilka kunder du hjälper. Varje viktig sida bör tydligt beskriva en tjänst, produkt eller ett område.
• Har varje viktig tjänst en egen sida? Om du erbjuder flera tjänster bör de inte ligga på en sida tillsammans. Separata sidor gör det enklare för Google att förstå vad du är relevant för.
• Är sidan lätt att använda? En besökare ska snabbt förstå vad du erbjuder, varför de ska välja dig och hur de kan kontakta dig.

Strukturera sedan upp innehållet så att besökaren enkelt kan navigera på din webb. En bra användarupplevelse är också en viktig del av modern SEO.

Skapa innehåll som ger användaren värde

Förutom tydlighet, relevans och struktur är det även viktigt att skapa innehåll som hjälper användaren. Google har under senare år stärkt sitt fokus på så kallat ”helpful content”.

Beroende på vilken bransch du jobbar inom, fundera på vilken typ av innehåll du kan skapa som hjälper dina kunder på ett bra sätt.

Innehåll som vanligtvis brukar skapa högt användarvärde är:

• Guider som svarar på vanliga kundfrågor.
• Jämförelser mellan olika lösningar.
• Förklaringar av komplexa tjänster.
• Kundcase och exempel.
• Vanliga frågor och svar.

Du kanske kan lägga till en FAQ-sektion baserad på de frågor du faktiskt får från kunder? Som svarar på frågorna: ”Hur lång tid tar det?”, ”vad kostar det ungefär?”, ”behöver jag förbereda något?”.

Och om du har tid och energi till att skriva artiklar – välj ämnen utifrån vad dina kunder faktiskt undrar över. Ta hjälp av sökordsanalysen här eller utgå från de frågor du får av dina kunder i dagsläget.

Lokal SEO är din starkaste hävstång

Om ditt företag erbjuder tjänster inom ett visst geografiskt område som till exempel hantverkare, tandläkare eller restauranger – då är lokal SEO ett av dina viktigaste verktyg.

Lokal SEO handlar om att synas när folk söker efter din typ av tjänst i din stad eller ditt område. ”Rörmokare Örebro”, ”frisör Södermalm”, ”sushi Solna”. Här är kunden ofta nära ett köp.

Skapa en Google Företagsprofil om du inte har någon eller uppdatera din befintliga. Google Företagsprofil är den ruta med information, bilder, öppettider och recensioner som visas i Googles sökresultat när någon söker på ditt företagsnamn eller din tjänst i din stad.

En företagsprofil är gratis att skapa och har en stor effekt på din lokala synlighet. Se till att din profil innehåller korrekt adress och telefonnummer, tydlig beskrivning av vad du erbjuder, uppdaterade öppettider, bilder på verksamheten och – framför allt – kundrecensioner. Recensioner är ofta det första en potentiell kund tittar på.

Glöm inte det grundläggande

Glöm inte bort grunden. Den måste också fungera. Det finns ett par saker som påverkar din synlighet och som är enkla att kolla upp.

• Laddar din sajt snabbt? En sida som tar mer än tre sekunder att ladda tappar en stor andel av sina besökare innan de ens har sett vad du erbjuder. Testa din sajt på PageSpeed Insights.
• Ser sajten bra ut på mobil? Google indexerar i första hand mobilversionen av din sajt och de flesta lokala sökningar sker från telefonen.
• Har dina sidor tydliga och beskrivande titlar? Meta titeln är den blå länktexten i Googles sökresultat. Den ska tydligt berätta vad sidan handlar om och gärna skapa nyfikenhet och intresse. Titeln är ditt skyltfönster.

Vad du inte ska lägga tid på som småföretagare

SEO innebär att man tittar på en mängd olika faktorer; vissa är enkla medan andra är mer avancerade. En del faktorer är viktigare för stora webbplatser där konkurrensen är högre. För ett mindre företag är en bra början att se till att ha tydliga tjänstesidor, en aktiv Google Företagsprofil och en handfull riktigt bra sidor om de ämnen dina kunder faktiskt söker på.

Konkurrensen i sökresultatet kan såklart även vara hög för mindre företag, men börja enkelt och bygg på därifrån.

Du behöver inte kunna alla Googles algoritmer

Google uppdaterar sina algoritmer regelbundet och du behöver verkligen inte ha koll på varenda en. Det som kan vara bra att veta är att en uppdatering kan skapa tillfälliga upp- och nedgångar i resultat och mätvärden. Då behöver man mest bara sitta still i båten.

Lägg istället tiden på att skapa bra innehåll, visa tydligt vad du erbjuder samt ge användaren bra svar. Det är SEO-principer som håller över tid.

Du behöver inte synas på hundratals sökord

Det är bättre att synas starkt på några viktiga sökningar för din affär än svagt på många. Fokusera på de sökord som faktiskt kan ge kunder.

Du behöver inte köpa alla SEO-verktyg

Det finns avancerade verktyg som kostar flera tusen per månad. Köp inte dem det första du gör. Ofta klarar man sig långt på gratisverktyg som Google Search Console, Google Analytics och Google Keyword Planner. Bygg på med verktyg när behov uppstår. Här hittar du mer info och en lista på de bästa SEO-verktygen och vad de gör.

Så kommer du igång med SEO som småföretagare

Okej, nu har du koll på grunderna. Låt oss sammanfatta och bryta ner det i några enkla steg för att komma igång.

1. Se över din webbplats

Börja med att gå igenom din webbplats ur kundens perspektiv.

• Är det tydligt vad företaget erbjuder?
• Finns det genomarbetade sidor för dina viktigaste tjänster eller produkter?
• Förstår en ny besökare direkt varför de ska välja dig?
• Är det enkelt att kontakta dig?
• Laddar sidan snabbt och indexeras alla sidor?

Tips! Ett snabbt sätt att se vilka sidor som Google indexerar (kan hitta i sitt register) är att skriva in ”site:www.dinwebbplats.se” i sökrutan och se vilka sidor som dyker upp där. Du kan också få koll på alla sidor som indexeras i Google Search Console.

2. Hitta de viktigaste sökningarna

Nästa steg är att förstå hur dina kunder söker. Börja med att lista:

• Dina viktigaste tjänster eller produkter.
• Vanliga frågor från kunder.
• Problem som kunder behöver hjälp med.
• Ord och uttryck som används i branschen.

Använd verktyg som Google Keyword Planner, Google Trends eller AnswerThePublic för att hitta fler sökningar och idéer. Fokusera på specifika sökningar där kunden redan har ett tydligt behov. Mer om olika SEO-verktyg och vad de gör hittar du här.

Och är du nyfiken på vad en sökordsanalys innebär kan du läsa mer här, eller skicka ett meddelande om du är intresserad av att veta mer om sökordsanalyser för din bransch.

3. Optimera dina viktigaste sidor

Du behöver inte börja med att skapa massor av nya sidor. Börja med de sidor som är viktigast för affären.

Kontrollera att varje sida har:

• En beskrivande och relevant huvudrubrik.
• En tydlig meta titel och meta beskrivning som beskriver innehållet.
• Information som svarar på kundens frågor.
• En tydlig kontaktväg eller nästa steg.

En bra tjänstesida bör hjälpa en potentiell kund att känna förtroende och vilja ta kontakt. Mer om att skapa en bra sidstruktur hittar du här.

4. Skapa innehåll som bygger förtroende

När grunden är på plats kan du börja skapa mer innehåll som hjälper kunder under deras köpresa. Bra innehåll utgår från verkliga frågor och behov som exempelvis ”vad kostar det att hyra en lokal i Stockholm?” eller ”hur målar man en vägg inomhus?”.

Svara på frågor som kunder faktiskt har och öka chansen att de hittar dig när de söker på Google eller ChatGPT. Mer om hur du kan bygga förtroende med ditt innehåll kan du läsa här.

5. Följ upp och förbättra över tid

SEO är ett långsiktigt arbete där du behöver testa, mäta och förbättra. Börja med att installera Google Search Console för att se hur du syns i sökresultaten, samt Google Analytics för att förstå hur besökare använder webbplatsen.

Ha sedan koll på:

• Vilka sidor som får mest trafik.
• Vilka sökningar som leder besökare till dig.
• Vilka sidor som behöver förbättras.

Gör inte allt på en gång. Börja med grunderna och bygg vidare steg för steg. En bra SEO-strategi handlar om att skapa en stabil grund som gör det enklare för kunder att hitta dig på lång sikt. Underskatta inte hur många och små förbättringar över tid kan ge stora effekter.

Gör det enkelt att välja dig

SEO handlar inte bara om hög synlighet i sökmotorer. Den verkliga effekten sker när rätt personer ser ditt företag i sökresultatet, efter de sökt på någon av de tjänster eller produkter du erbjuder. Gör det enkelt att välja dig.

För småföretag blir det därför viktigt att bygga en relevant digital närvaro och vara synlig när kunder söker, men också att skapa förtroende genom att ge användaren värdefull information.

Du behöver inte göra allt men du behöver förstå dina kunder riktigt bra. Och sedan skapa innehåll som hjälper din målgrupp bättre än vad dina konkurrenter gör.

Vill du prata mer om SEO för ditt företag? Skicka ett meddelande eller skapa kontakt med mig på LinkedIn.